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部分卷烟价格调整……

2021-09-22腔腔说3.1万阅读

又到一年金九银十,每到这时都是卷烟销售的旺季。今年这种情况则有过之而无不及,一方面,在很多地区仍保留着传统习惯,中秋/国庆佳节来临之际,要购买卷烟作为走亲访友的伴手礼;另一方面,在「稍紧平衡」的投放策略下,卷烟早早地就已经供不应求。


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在此情况下,不仅卷烟消费偏紧逐渐成为常态;在行业内部,以重大节假日为契机,调整卷烟价格、优化品牌结构也逐渐成为一种「默契」。据零售户爆料:


自10月1日起,

部分卷烟批发价将进行调整。

具体来看,七匹狼(白)含税统一批发价由66.78元/条调整为77.00元/条;七匹狼(豪情)含税统一批发价由47.70元/条调整为53.00元/条;金桥(软混)含税统一批发价由71.00元/条调整为88.00元/条;苏烟(软金砂)含税统一批发价由424.00元/条调整为381.60元/条,且零售指导不变。


对此腔腔认为,福建中烟几款产品价格调整可谓意料之中。随着消费升级和行业高质量发展的深入推进,规模优势型品牌面临着较大的发展压力。


从工业企业的角度来讲,这些产品往往结构较低且规模体量巨大,在一定程度上对品牌高质量发展形成了一定掣肘。在现有状态下,通过调整低端烟价格,优化品牌结构,实现品牌经济效益增长是最佳选择。自去年以来,行业内已经有十余款低端烟完成了价格调整,未来这种情况仍将持续下去。


相较之下,苏烟(软金砂)的价格调整则颇有些出乎意料。作为高端市场上的一员老将,「软金砂」拥有不少拥趸,一度曾风靡全国。不过,在经历过2015年提税顺价之后,产品销量和状态大幅下滑。时至今日,虽然卷烟销量已经止跌回升,但距品牌巅峰时期仍有不小差距。


与此同时,一批高端新品涌入市场,对产品形成了巨大挑战,且高端烟新品批发价更低,进一步削弱了产品的市场竞争力。此次「软金砂」主动调整批发价,破有些壮士断腕的味道。


一方面是为了给零售户让渡出更多的利润;另一方面也是继续涵养品牌状态,为后续发展腾挪出空间,充分彰显了企业的诚意,也彰显了苏烟品牌维护好产品的决心。


从行业发展的角度来看,「软金砂」此举也颇有投石问路的意思。对于经典高端烟而言,他们曾经有过辉煌的历史,也有着扎实的品质支撑和较好的消费认知。但在消费潮流不断变化的今天,也确实遇到了新的挑战。如何创新营销手段,让这些产品焕发出新的生机与活力,值得行业共同去思考。


对此,腔腔将持续关注「软金砂」的后续发展状态,为行业高端烟发展提供更多的借鉴。


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