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卷烟价格倒挂的深层次原因是什么?

2024-03-05 零售户在线 5.5万阅读

卷烟价格倒挂,即零售价格低于批发价格的现象,最近在全国多地都有出现,特别是一些高档卷烟品牌,令广大零售户苦不堪言。这一现象背后隐藏着多重复杂的因素,涉及经济、政策、市场行为等多个层面。


经济环境因素


供需关系失衡:随着公众健康意识的提升和控烟政策的实施,一些烟民转向吸电子烟,吸传统卷烟的人群有逐步减少的趋势,导致市场需求下降。与此同时,卷烟生产量并未相应减少,供大于求的局面使得零售户为了促销和维持销量,不得不降低零售价格。疫情之后的消费能力下降给传统零售户构成压力,为了保持市场份额,一些零售户可能会选择降价销售。


成本压力:烟草税的提高增加了卷烟的生产成本,卷烟价格持续提高,零售户在成本上升和销售量停滞之间陷入困境,有时不得不以低于批发价格的方式销售,以减少库存和损失。


市场竞争:近年来,烟草工业企业在满足行业税利增长的要求下一直在进行产品的“结构提升”,使得一些卷烟尤其是高档卷烟的零售价低于批发价,这样的“逆差”就需要卷烟零售户通过价格正常的卷烟利润来摊减,零售户的收入自然会下降。


控烟政策:世界卫生组织《烟草控制框架公约》的实施,以及各国政府出台的一系列控烟措施,如提高烟草税、限制烟草广告、设立无烟区域等,特别是国内一些地区一刀切的控烟政策,都在一定程度上抑制了烟草消费,导致市场需求下降。

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市场行为因素


新品过多:一些工业企业不断开发卷烟新产品试水,某些新品在省内接受度较高,但在外省未必能够接受。特别是一些新品的销售价格与当地零售户的主销产品相冲突,但零售户在订烟时为保档位又不得不进,导致赔钱销售。


价格战:为了争夺市场份额,一些零售户可能会采取低价策略,这种价格战可能会在短期内吸引顾客,但长期来看,可能会损害整个行业的利润水平。


库存管理:从根本上,烟草行业工商库存是卷烟特别是高档卷烟价格倒挂的最主要原因,它最终会流向零售户手中。零售户为了减少库存积压,可能会选择降价销售。这种策略虽然可以短期内缓解库存压力,但可能会导致市场价格体系的混乱。2016年前后,烟草行业曾经加强了宏观调控,连续多次对高端高价烟采取停产停调的措施,推动工商库存逐步降低,市场行情也回归到合理区间。


消费者行为:从2023年开始,高价烟和高端卷烟品牌状态疲软,市场行情下跌是卷烟消费降级的典型表现。消费者对价格的敏感度提高,更倾向于选择性价比高的产品。这迫使零售户在高档烟价格上做出让步,以维持销量。


社会文化因素


健康意识提升:随着对吸烟危害认识的加深,越来越多的人选择戒烟或减少吸烟,这直接影响了烟草市场的需求。


社会舆论压力:社会对吸烟的负面看法增加,吸烟者在公共场合吸烟受到限制,这减少了吸烟的社交场合,进一步降低了烟草的消费。


卷烟价格倒挂是一个多因素共同作用的结果,涉及经济、政策、市场行为和社会文化等多个层面。这一现象对零售行业的利润和市场秩序构成了极大的挑战。因此,政府、烟草行业和零售户需要共同努力,通过合理的政策调控、市场监管和行业自律,来解决这一问题,实现烟草市场的健康发展。

老烟民

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