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“老田”的“滞销烟”推介心得

2024-05-14 零售户在线 2.3万阅读

在卷烟销售的过程中,难免会出现一些“滞销烟”,这些烟不仅占用库存、积压流动资金,还存在着发霉变质的风险,对于“滞销烟”的销售,“老田”有他的心得。


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“老田”叫田台流,在江西省抚州市宜黄县军峰路经营着一家日杂店,开店二十余年了,对于“滞销烟”的销售心得,“老田”总结了以下几点:


一是牢记商品卖点。每款卷烟的品牌规格都有自己的特点,我们应牢记每款烟的卖点、特点以及亮点等,特别是与其它烟的不同之处。如有顾客问起来能马上回答出,便能体现卖家的专业和诚信,更容易获得顾客信赖。


二是改变陈列位置。将“滞销烟”进行陈列调整,加大摆放量,并摆在最显眼的位置,让消费者一进门就能看到,抢占视觉中心,做到让消费者“过目不忘”。


三是邀请顾客品吸。将要推介的卷烟适时分发给顾客品吸,可以增加销售机会。当然,推介品吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下,否则容易适得其反。


四是要抓牢客户心理。“物以稀为贵”,不能让客户觉得这是卖不动的你才推介给我,要让客户觉得这是个稀缺品,客户才会乐意去消费。


总之,“老田”在销售“滞销烟”的过程中,展现出了他的专业素养、创新思维和敏锐的市场洞察力。他通过以上四点,成功地将“滞销烟”转化为热销商品。他的这些销售心得不仅值得我们零售户借鉴和学习,更体现了他在日常经营中的卓越成就和深厚底蕴。

谭疏影

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