有一天我正守店，三个小伙子走了进来，穿着都很光鲜华丽。其中有一个年轻人就说：“老板，给我拿三条软九五。”

软九五的全称叫九五至尊软盒，这是一款高档烟。我二话不说就从柜台下面扒出了三条，放在他三人面前。小伙子脸腾地就红了。说：“今天没带足钱，先随便拿两盒别的牌子抽抽，以后再来拿九五。”

我不想让他觉得太难堪，假装没看到他的尴尬表情，按照他的要求，把两盒单价不到二十元的低档烟，交给了他。然后扫码走人。

卖了十几年烟，年轻人的心思我还是明白的。好胜心强，爱面子。本身收入有限，还想装大款。他本以为我这个偏僻小店不会有名贵香烟，岂不知这种烟我家还不止三条，拿出五七条都不成问题。也正巧那个时候，九五大放量，如果不订，不管从条数和金额方面都对档级有影响，所以一般户都会先拿着放手里再说，能不能卖出去走一步看一步。顾客到稍微像样的店里，都能很轻易地买到，也不是就我有。

买烟需要量力而行。俗话说，吃喝亮家底，不要打肿脸充胖子，不提倡超过自身经济条件进行消费。买烟如此，其他方面也一样。

与此相反的是那些非常节俭的顾客。这类群体的特征是：家庭收入非常不错，但是个人消费一贯从俭。

有个老顾客，年龄在三十四五岁左右，开个电器店，经常做些上门安装修理的活。老婆漂亮，儿子懂事乖巧。可能是很珍惜目前幸福生活的缘故，尽管他每天收入非常不错，抽单价二三十的烟不成问题，但是每次来买烟只买十元左右的，没有特殊情况，很少突破。我和他开玩笑说：赚了那么多钱，也该提高一下生活档次了，你这样条件的年轻人，谁还抽十元烟。他笑笑说：我就抽这个投口，习惯了。我知道他说的是假话，这种假源于对家庭的责任感，是爱的力量让他一直节俭并且自律。对这样的顾客我很尊敬，不仅是因为他是我的顾客，还因为他给我走好今后人生路带来了有益的启示。

这样的人不是少数，勤劳节俭本来就是中华民族的美德，普通百姓只要有点积蓄哪个不是这样积攒下来的。

对我有同样教益的顾客还真有幸遇到不少。有个顾客我只是面熟，姓甚名谁一概不知。一回生二回熟，就开始赊欠。别的顾客赊欠我很反感，但是他赊欠我就没有这种感觉。

我推测这人家庭收入应该还可以，小两口都打工，女的在本地干，男的在临县开发区做活。一个孩子上小学。

男的每天早晨六点多就出发了，晚上六点多才回来，多数时候他回来时我们都吃过晚饭了。

他赊的都是低档烟，十元以内的；也不是天天赊，隔一段时间赊一回那种。

当今社会只要有手机不带现金也能走遍天下，前提是手机里也要有钱。

所以赊了几回，我基本可以给他画像了。一个三十多岁的壮劳力，老实本分，早出晚归，而且是出的苦力——我从他工作服上的脏渍可以判断出来——赚的钱不会少。而且他上班的地方工资发放及时，没有过拖欠。这个我也了解，因为周边在那干活的不少。

这么说，结论就来了：每月的工资可能都准时交给老婆管理了，他需要花钱的时候就去申请，所以才会有口袋和手机偶尔缺钱的情况发生。

这么做可能有他自己的目的，把钱攒起来，留作大用。比如买车，比如买房，比如留着作孩子读大学的费用。

所以每次见他拖着疲惫的身躯来赊欠，我都没有给不好的脸色或者说难听的话。他和我的孩子年龄差不多，他的责任感和无怨无悔的付出显然高于同龄人。与年龄不相称的早熟让我心生很多感慨。

但是凡事不能太过，走向极端也不好。有个熟客，五十多岁，老家有房子，本地街上有门面，市区一次性全款买了三套商品房。这种条件碾压全镇百分之八十家庭完全不成问题。经济条件可谓十分优越。

他每次来买烟都是挑最低档次。和他条件不相上下的，别人都抽二十元左右的了，他还是抽五元烟。后来五元的价格没有了，才被迫追价。身上衣服一直都是老一套，也不整洁。节俭固然是好事，对自己太苛刻也没有必要。有一次来买个一元钱的打火机，都用了三四天了，还拿来调换，说是气不足。要是换了别人，即使真的质量有问题，都用了好久了，也不好意思来找麻烦。一则金额太小，二则买当时也经其亲自检验合格了，三则用了一段时间了，到底气怎么没有的是件说不清道不明的事。当时感觉这种人无趣得很，也就没多说，直接重新拿了一个给他。虽然这么有钱，老婆一直看不起他，可能也缘于这种处事风格。后来发生了很多不可言传的故事，想必我不说大家也能猜出几分。

一个人对家庭和生活的态度，总会在与别人交往过程中体现出来，卷烟交易只是其中的一个缩影。一个人抽什么价位的烟并不重要，正确的人生观才是魅力所在。所以，我一直很尊重那些抽高档烟的财神爷，但在内心更对那些负重前行的奋斗者充满敬意。零售人做生意积累的财富中，就有这些精神财富的影子。有了富足的精神世界，生意才会越做越旺。

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